Nova pesquisa mostra que a maneira como uma sala é acesa pode afetar a maneira como você toma decisões

TORONTO, ON – Da próxima vez que você quiser diminuir a intensidade emocional antes de tomar uma decisão importante, você pode querer diminuir as luzes primeiro.

Um novo estudo da Universidade de Toronto Scarborough mostra que a emoção humana, seja positiva ou negativa, é sentida mais intensamente sob luz forte. Alison Jing Xu, professora-assistente de administração da UTSC e da Rotman School of Management, juntamente com Aparna Labroo, da Northwestern University, conduziram uma série de estudos para examinar o incomum paradoxo da iluminação e da emoção humana.

“Outras evidências mostram que em dias de sol as pessoas são mais otimistas sobre o mercado de ações, relatam maior bem-estar e são mais úteis, enquanto a exposição prolongada a dias sombrios pode resultar em desordem afetiva sazonal”, diz Xu. “Ao contrário destes resultados, descobrimos que em dias ensolarados as pessoas propensas à depressão se tornam mais deprimidas”, diz ela, apontando para picos nas taxas de suicídio durante o final da primavera e no verão, quando a luz do sol é abundante.

Xu e Labroo pediram aos participantes que avaliassem uma ampla gama de coisas – o tempero do molho de frango, a agressividade de um personagem fictício, o quão atraente alguém era, seus sentimentos sobre palavras específicas e o gosto de dois sucos – sob diferentes condições de iluminação. .

Os resultados: sob luzes brilhantes, as emoções são sentidas mais intensamente. Na sala mais iluminada, os participantes queriam molho de frango mais apimentado, achavam que o personagem fictício era mais agressivo, achavam as mulheres mais atraentes, sentiam-se melhor com palavras positivas e piores com palavras negativas, e bebiam mais do suco “favorável” e menos do suco desfavorável.

Xu diz que o efeito da luz brilhante sobre o nosso sistema emocional pode ser o resultado de ser percebido como calor, e a percepção do calor pode desencadear nossas emoções. “A luz brilhante intensifica a reação emocional inicial que temos a diferentes tipos de estímulos, incluindo produtos e pessoas”, diz ela.

A maioria das decisões do dia a dia também é feita sob luz forte. Então, recusar a luz pode ajudá-lo a tomar decisões mais racionais ou até mesmo resolver as negociações com mais facilidade.

“Os profissionais de marketing também podem ajustar os níveis de clareamento no ambiente de varejo, de acordo com a natureza dos produtos à venda”, diz Xu. “Se você está vendendo produtos expressivos emocionais, como flores ou anéis de noivado, faria sentido tornar a loja o mais brilhante possível.”

Xu observa que o efeito provavelmente será mais forte em dias mais claros por volta do meio-dia quando a luz solar é a mais abundante e em regiões geográficas que experimentam dias mais ensolarados do que dias nublados.

A pesquisa é publicada na edição atual do Journal of Consumer Psychology.

 

Fonte: https://bit.ly/2M2xTki